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后疫情时代海外工程如何布局

2020/11/23

  近年来,建筑企业通过利用国内外两种资源、两个市场,始终在国际建筑市场上较为活跃、具有较强竞争力,海外工程已经成为很多建筑施工企业的重点业务和支柱产业。当前,在全球爆发新冠疫情的大背景下,世界经济正在承受前所未有的重压,国际政治经济关系也展现出前所未有的复杂性。作为建筑施工企业,必须要看到当前的危中之机,科学研判,审慎布局,抓住机遇谋划未来。

  水电六局后疫情时代海外工程布局的原则

  海外工程布局应以稳为主,以巩固为主,稳步提升。在纷繁复杂的国际市场形势下,必须要先有稳定的基础,再进一步打出漂亮的组合拳。不确定、不稳定市场因素越多,越要加大海外业务的风险评估力度,市场布局的步调越要稳健,越要下大力气大力巩固既有国别市场、既有市场规模、既有业务优势。

  海外工程布局应与国内业务协调推进,形成互补。发展是企业发展的第一要务,一切经营行为都要围绕企业发展进行,无论国内业务和国际业务在企业内部哪个优先级更高,都必须内外协调发展,内外部业务之间相互促进、相互支援,有效推动人才、技术和物质的内外流转,完成企业平台化建设,规避对单一市场业务的依赖,形成企业内部资源、技术、管理等方面的互补,进而提升海外业务抗风险的水平。

  推进合作共赢模式,形成广泛市场合力。当前,海外工程施工,已经超过了单独的工程施工范围,已经成为金融投资、货物贸易、技术贸易、服务贸易的综合载体。建筑施工企业因为业务的单一性,市场渠道往往有一定的局限性,有效整合资金、上下游技术和设备物资企业资源,加强产业链企业的联合,对于提升海外工程业务的竞争力是十分有必要的。加强与项目所在国企业和国际化的知名施工企业合作,提高在资源整合与分配方面的效率,确保在海外业务中信息决策、技术管理、以及客户关系管理获得全方位的高效支撑。

  进一步推进海外业务的管理创新。要通过海外市场的拓展布局带动企业管理的精细化、专业化、标准化、科学化调整,加速向基于客户需求的整体解决方案或点对点、一对一独立服务业务调整。加强先进科学技术在国际工程中的应用,掌握施工关键技术、核心技术,要靠技术赢得市场,加快培育自己的核心技术,加大对前沿技术的研究投入,做好技术储备和实践应用。

  明确企业的市场定位,杜绝盲目扩张。海外工程市场容量很大,但不确定因素也更多,所以作为一个建筑职工企业必须明确自己的定位,只有认清自己,才能看清市场。海外工程市场也属于买方市场,供大于求,必然导致企业之间的竞争激烈,有优势的想保住优势,没有优势的想创造优势,往往陷入打消耗战之中,盲目求规模,最终导致多方面问题,难以实现既定效益目标。“知己知彼方能百战不殆”,对企业自有一个什么处于什么样的层次,必须要有一个准确的认识,包括资金规模、融资规模、人才储备、技术储备等等,根据企业的能力上限去确定市场定位,才能在实施海外工程工程中游刃有余,形成别人不能撼动的市场竞争力,也能及时有效地应对市场经营风险。

  未来海外工程布局的构思

  优先做好优势业务。参与海外工程建设,必须先明确自己的优势业务,扬长避短,把优势发挥好,把能力展示好。优先做好优势业务,首先能够最大程度上降低因市场环境的极大不确定性所带来的融资、管理和履约风险。后疫情时代,东西方大国间政治碰撞很可能会全方位、多角度,特别是在经济层面,可能会出现越来越多的资金、技术壁垒,有核心技术的优势业务是在海外工程业务上立足的根本。后疫情时代,可以说必然是中国企业崛起的时代,多样、多元的科技社会会产生很多不可预见的跨行业市场竞争,只有把优势业务做强、做深、做宽,才不怕“跨界者”搅局。以作为传统的水利水电施工企业的水电六局为例,优势业务就是“懂水熟电”,如何深入挖掘海外水电资源,打通“水”资源的上下游关口,变产品为产业,把业务优势变成市场竞争的核心优势。

  巩固既有成熟的国别市场。巩固并保护好既有国别市场现有的发展成果,是实现海外业务可持续发展、具备较强生命力与竞争力的重要前提。巩固现有成熟的国别市场,让企业在既有的、熟悉的市场环境中去拓展成果,并非是坐享其成、停滞不前,市场是一个动态的发展过程,巩固既有市场的过程就是要提高市场竞争力、提高服务水平,提升品牌层次、推进创新变革的过程。要从更长远的角度去考虑客户需求,积极通过营销模式、方法的创新,提升客户体验。新冠疫情对经济发展和社会生活方式的影响是一个持续、深远的过程,要充分考虑后疫情神代的反弹性、报复性经济行为,在熟悉的国别市场,有顺畅的资源渠道,相关的项目参与才能及时跟进和把握。

  积极拓展产业链、价值链高端业务。国家一直在提倡国有企业、国有资本向产业链价值链高端转移,海外工程业务也是如此。一些发展中国家,对基础设施建设的需求十分迫切,但受限于技术、资金等方面的限制,无法理想地实施。此时全产业链模式的海外工程布局就能发挥其优势,更好地打开市场。当前PPP、EPC,F+EPC等诸多建筑施工模式在国际上的广泛应用,单一业务的施工企业已经很难在全产业链和高端价值链中获得更高的利润价值,这也迫使建筑施工企业必须积极拓展产业链,参与到市场价值链的高端,获得发展的空间和可观的利润。积极拓展产业链、价值链高端业务,首先要和上下游企业深化战略合作,用集体的品牌效应打开市场渠道;其次参与海外工程的产业链价值链高端还需要加强属地化、本土化,以合作、投资、收购等方式,在掌握准确信息的同时,进而达到一些国家要求有些工程项目必须有本土企业参与的要求,确保获得相关业务。

  深入发掘新能源业务。新能源是一次时代赋予的大机会,新能源作为一个时代的发展主题和发展方向,其前景业界普遍看好。从全球来看,中国是新能源产业链最完整、竞争力最强的国家之一,目前全球最前沿的新能源技术研发、产业链的工艺优化和各环节的成本控制,大部分都有中国企业参与甚至主导,作为电力建筑施工行业的企业,对水电六局而言,光伏、风电、地热等,既是熟悉的优势业务也是可深入开发的市场资源,如何把单一的能源进行产业链延伸,向应用端倾斜和转移,实施“投建营一体化”,实现多方效益。新能源是一个宽泛的概念,作为建筑施工企业,几乎是所有新能源业务的基础行业,可以说参与门槛很低,紧紧抓住时代变革,拓展业务领域,提早策划参与,参与建设技术的研发,才能深化市场业务巩固。

  后疫情时代的海外工程布局是一个大课题,不同的施工企业有着不同的目标定位,不同的地域市场也面临着不同的问题,需要具体问题具体分析,有针对性地制定方案。但是在当前海外工程建设还是要以注重风险为主,注意疫情常态化条件下的复工复产风险和履约风险,做好工作防止疫情感染。要高度重视当前海外工程经营风险管控,特别关注融资渠道、工程履约和企业现金流,保障海外工程短期还贷能力和抵御风险的能力,确保疫情期间海外工程业务有效实施,深树企业品牌信誉。只有扛住眼前的风雨,才能看见雨过天晴的风景。

  (来源:《施工企业管理》,作者:周铁军,中国水利水电第六工程局有限公司总经理)

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